Chúng tôi với 1 thông báo quan trọng cần thực hiện: những hình thức tiếp thị truyền thống ko còn cai trị thế giới tiếp thị. Tiếp thị nội dung đã lên ngôi.
Trên thực tiễn, 91% các nhà tiếp thị B2B hiện đang tiêu dùng tiếp thị nội dung để PR về sản phẩm và dịch vụ của họ và những hàng ngũ tiếp thị B2B thành công nhất dành 40% ngân sách tiếp thị của họ cho nó.
Vậy vì sao tiếp thị nội dung lại là 1 vấn đề lớn như vậy? Chà, bởi vì hầu hết các hình thức tiếp thị truyền thống đều xoay vòng vèo việc đánh trúng khán nhái bằng “độ tốt” của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn – lặp đi lặp lại.
ngoài ra, trong thế giới hiện nay, các bạn đã trở nên cảnh giác và chỉ trích hơn. Họ ít bị khiến cho phiền nhất bởi các lăng xê khó chịu đấy. Họ luôn tua nhanh phê chuẩn những lăng xê và những biểu ngữ trang web chỉnh chu.
Hãy xem, khách hàng của bạn đang khiến bài tập trực tuyến và tiếp thị nội dung phân phối cho họ chính xác các gì họ đang tìm kiếm – trong khi họ đang tích cực kiếm tìm nó. Nó đưa nhãn hàng của bạn tới sở hữu mọi người theo cách thức có ích cho họ.
Tiếp thị nội dung thực thụ mang khả năng đem lại cho đơn vị B2B của bạn thêm lợi thế. lúc bạn liên tục xuất bản nội dung hay, mọi người sẽ xem bạn là người thường xuyên mua đến trong khu vực, điều này khiến họ có phổ quát khả năng tìm hàng của bạn hơn.
Nhưng, ấy chỉ là phần nổi của tảng băng chìm. Tiếp thị nội dung cung ứng SO phổ biến ích lợi hơn nữa cho những công ty B2B và chúng tôi sẽ chỉ dẫn bạn về chúng. Đi nào!
7 lý do vì sao mọi đơn vị B2B cần thử tiếp thị nội dung
một. Tạo cho bạn một nguồn lực mang trị giá
Hãy tưởng tượng rằng bạn đến một shop để tìm một chiếc máy tính xách tay chơi game và trợ lý shop chỉ cho bạn một trong những dòng máy tính xách tay mà chẳng phải chào bạn hay sản xuất cho bạn bất kỳ thông báo chi tiết nào. ?
Bạn sẽ mất hứng thú khi sắm hàng từ shop đấy, phải không? đương nhiên, bạn sẽ!
không những thế, ví như trợ lý cửa hàng gần gũi và dành thời kì trợ giúp bạn, bạn sẽ sở hữu trải nghiệm phải chăng hơn rộng rãi và bạn sẽ với xu thế tìm hàng từ shop hơn.
đó xác thực là cách thức tiếp thị nội dung.
tiêu chí của tiếp thị nội dung chẳng phải để PR sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Mọi người đã quá mệt mỏi có những truyền bá và đây là lý do vì sao việc lăng xê sản phẩm của bạn 1 bí quyết trắng trợn sẽ chẳng khiến cho bạn đi tới đâu cả.
Bạn phải nói về những điều mà khán nhái của bạn để ý. giả dụ bạn sản xuất cho họ hàng tấn giá trị mà ko mang buộc ràng nào, theo thời gian, bạn sẽ trở thành nguồn tin cậy của họ cho các thông tin sở hữu giá trị, phù hợp.
SEO là 1 lý do khoa học hơn để tiếp thị nội dung, nhưng cũng là một lý do quan trọng.
Mọi người, bao gồm cả đối tượng tiêu chí của bạn, dùng sức mạnh của Google để mua câu giải đáp cho những truy hỏi của họ. Riêng người Mỹ thực hiện 20.000.000.000 lượt kiếm tìm mỗi tháng. Nó thật đồ sộ.
Và, Google muốn phân phối câu giải đáp phù hợp nhất cho các gì mọi người đang tìm kiếm.
ví như Google nhận ra rằng nội dung của bạn hữu ích và xác thực là những gì mọi người đang kiếm tìm, nó sẽ xếp hạng nội dung ấy cao hơn trong kết quả tìm kiếm cho trong khoảng khóa ấy.
Ví dụ: nếu bạn google “một máy nhắn tin”, bạn sẽ thấy rằng bài đăng trên blog của chúng tôi xếp hạng trên cộng. Tại sao? Bởi vì chúng tôi đã tạo 1 trong các hướng dẫn toàn bộ và thông tin nhất cho 1 máy nhắn tin!thành ra, hãy khởi đầu tạo nội dung đích thực quyến rũ, sở hữu giá trị và dùng cho cho đối tượng được xác định rõ. Càng nhiều người xem nội dung của bạn, họ sẽ càng hài lòng những bắt buộc của bạn và chuyển đổi thành khách hàng!
4. tiện dụng trên Ví
Hãy ưng ý nó. các bí quyết tiếp thị truyền thống như báo in, đài phát thanh và truyền hình với thể vỡ nợ.
Và thành thật mà đề cập, vì sao bạn thậm chí sẽ đầu tư vào những cách này lúc tiếp thị nội dung tầm giá ít hơn 62% và tạo ra đa dạng các bạn tiềm năng gấp 3 lần ?
Nhưng với một điều bạn cần biết: mặc dầu tiếp thị nội dung có hiệu quả về giá bán, nhưng nó cũng tốn phổ biến thời kì và sở hữu thể mất một khi để thấy được kết quả của những cố gắng của bạn.
Chỉ cần mang sự kiên nhẫn. dù rằng vài tháng trước nhất của bạn sở hữu thể ko mang đến phổ biến kết quả, nhưng sau 1 thời kì cố định, lợi tức của bạn sẽ thuận lợi tăng gấp bốn lần khoản đầu tư của bạn (hoặc mang thể hơn!)
5. Bán hàng trở nên tiện dụng hơn
Mọi người trải qua gần như thời kỳ sắm trước lúc tậu sản phẩm của bạn và trong thế giới B2B, thời kỳ chuyển đổi này kéo dài. Rất dài.
tuy nhiên, khi khách hàng tiềm năng biết tới bạn, tin tưởng bạn và Đánh giá cao các gì bạn mang đến, điều đấy sẽ đẩy nhanh công đoạn bằng cách giúp khán kém chất lượng của bạn quyết định nhanh hơn.
Vậy khiến cho cách nào để người mua tiềm năng biết đến bạn và tin tưởng bạn? Thật khó để bắt họ nhấc điện thoại hoặc trả lại email của bạn..nhưng họ đã đọc bài đăng của bạn. ?
Đúng vậy, nội dung là cách để bạn sở hữu thể bước vào cánh cửa bán hàng! ví như nội dung của bạn đủ phải chăng để mọi người tin vào bạn, bạn sẽ mau chóng nhận được lượng người ái mộ. Sau đấy, bạn càng san sớt nhiều chương trình, mối quan hệ của bạn sẽ càng bền chặt!
có một chiến lược tiếp thị nội dung chuyên dụng và nhất quán, bạn sẽ thúc đẩy quá trình bán hàng của mình.
Chúng tôi mang 1 mẹo dành cho bạn: Hãy liên hệ có đội ngũ bán hàng của bạn và hỏi họ những tróc nã họ nhận được hàng ngày. Sau ấy, bạn có thể viết nội dung có ích liên quan đến các tầm nã và mối để ý này.
làm cho tốt lắm! Trang web của bạn hiện đã phát triển thành nhân viên bán hàng giỏi nhất của bạn (và nó hoạt động 24/7).
6. nâng cao nhận thức về nhãn hàng của bạn
giả sử bạn sở hữu 1 đại lý tiếp thị truyền thông phường hội và quyết định viết một bài báo cung cấp thông tin về “Lịch truyền thông phường hội” được xếp hạng trên trang trước tiên của Google.
Hơn 6600 người kiếm tìm cụm trong khoảng chính xác đó trên Google mỗi tháng chỉ riêng ở Mỹ. Điều ấy với tức là, bằng bí quyết viết một đoạn bài báo, bạn đã đưa nhãn hiệu của mình đến có 79.200 các bạn tiềm năng mỗi năm!
Và ấy chỉ là cụm từ “lịch truyền thông phố hội” ở một đất nước. với hồ hết biến thể gần giống khác và phần đông quốc gia khác mà mọi người tra cứu thuật ngữ ấy.
Về căn bản, các người chưa bao giờ biết nhãn hàng của bạn thậm chí đã còn đó sẽ biết về nó – tất cả là nhờ tiếp thị nội dung.
ngoài ra, khi mọi người đọc nội dung của bạn và thấy nó hữu dụng và thông minh, họ sẽ khởi đầu nghĩ nhiều hơn về thương hiệu của bạn và bạn sẽ mang thể tạo ra đa dạng nhận thức và khách hàng tiềm năng hơn!
7. tăng khách hàng tiềm năng về chất lượng và số lượng
Hãy khởi đầu sở hữu 1 số Con số sâu sắc đáng ngạc nhiên:
74% tổ chức tin rằng tiếp thị nội dung đang cải thiện chất lượng và số lượng các bạn tiềm năng.
Tiếp thị nội dung nhận được phổ quát các bạn tiềm năng hơn gấp ba lần so có những phương pháp quảng cáo truyền thống.
đề cập một phương pháp đơn thuần, nội dung giống như một nam châm khổng lồ. ví như nó được viết tốt và mang can dự, nó sẽ lôi kéo khách hàng tiềm năng cho đơn vị của bạn – lý do mà bất kỳ người nào trong chúng ta cũng thực hiện bất kỳ hoạt động tiếp thị nào.
tới bây giờ, tạo nội dung là 1 trong những phương pháp thú vị nhất để biến người mua tiềm năng thành các bạn, giả dụ được thực hành đúng phương pháp. (Hãy nhớ rằng từ khóa ở đây là “đúng cách” – ko khiến cho nội dung của bạn trông giống như một quảng bá.)
lúc bạn tạo nội dung quyến rũ, với can dự, bạn sẽ nắm được người mua tiềm năng của mình ở mỗi quá trình của chu kỳ tìm hàng. Nội dung của bạn khiến cho người đọc cảm thấy hứng thú sở hữu việc phân phối sản phẩm hoặc nhà cung cấp của bạn.
Ngoài các người đọc đó, những người bị thu hút bởi nhãn hiệu của bạn sẽ nhấp qua trang đích của bạn và lúc lưu lượng truy tìm cập trang web của bạn nâng cao lên, chuyển đổi cũng vậy!
kết thúc
Tiếp thị B2B là một thế giới đông đúc và việc phân biệt chính mình là 1 cuộc chiến cạnh tranh.
May mắn thay, chiến lược tiếp thị nội dung đã tương trợ bạn, và ko mang lý do gì bạn không nên đưa nó vào kho vũ khí tiếp thị của mình. Xét cho cộng, nó giúp bạn lôi kéo và chuyển đổi các khách hàng mà bạn mang thể ko tiếp cận được!
Hãy nhớ rằng: Tiếp thị nội dung đích thực đa dạng và là một trong khoảng thông dụng nóng hiện nay. nếu bạn không khiến cho điều ấy, rất có thể đối thủ cạnh tranh của bạn đã sở hữu. ?
Navigation
Post A Comment:
0 comments: